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    威果,“气”贯家居健康!

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    嘉宾简介

     


        【引言】作为汉威电子在“家居健康”的切入点,也是IoT在家居消费领域的具体应用和自然延伸,威果带着“15”大技能以空气电台为起点,正在全力打造以感知为核心的环境健康领域生态产业圈。这场由传统工业向消费类电子互联网转型和升级的战斗会有哪些不同呢?又会发生怎样的蝶变?

        时间:2015.4.1,周三晚 21:00-23:00

        嘉宾:张世宏  北京威果智能科技有限公司执行董事

        主持人:顾明  上海三石岩环境工程有限公司副总经理

        组织者:《物联网与云计算》杂志&复旦MBA IT俱乐部

        嘉宾简介:

        张世宏,2001年毕业于中国矿业大学,2004年入职河南汉威电子股份有限公司,现任北京威果智能科技有限公司董事长。

        主持人简介:

        顾明,专业企业管理。七年高尔夫管理工作经历,三年空气净化行业企业管理、技术总监经历。

        主要问题

        主持人:各位群友大家晚上好,张总,在这个特殊的节日里请您先简单介绍下威果科技的发展历程及核心团队情况。

        张世宏:好的,谢谢主持人。汉威电子一直做气体检测的相关产品,包括与消费类电子紧密相关的人体呼出酒精气体检测、家庭燃气安全检测、一氧化碳检测等。在产品服务市场的过程中,发现现实中环境污染、燃气爆炸、煤气中毒事故时有发生,作为一个专业的气体检测企业,看到市场的产品即贵又不专业,就考虑着如何为人们提供一种专业的、人人都用得起的家庭环境气体检测的智能化设备。

        我们从2011年冬开始寻找市场的切入,经过2012、2013年两年的市场调研,找到了合适的发展路线,2014年正式切入了智能家居环境健康领域。2014年9月25日,在无锡物联网大会上,任红军董事长正式对外首发了威果科技的系列产品空气电台。威果科技的成立,产品的发布,也标志着我国传感器行业龙头企业正式进军智能家居领域,这也是智能家居发展史上一个重要里程碑。

        目前威果拥有了具有自主产权的环境健康领域智能消费类电子空气电台系列(检测PM2.5、CO2、VOC、甲醛、可燃气体、CO、酒精等多种环境气体)及其核心感知技术(如激光PM2.5传感器,红外二氧化碳传感器、电化学甲醛、一氧化碳、酒精传感器、平面半导体可燃气体传感器等),威果正在全力打造以感知为核心的环境健康领域生态产业圈。

        威果进入智能家居领域基于威果人的情怀!威果团队创始人有3个人,都拥有在气体检测领域10年以上的行业经验。

        我们在技术上依托母公司汉威电子200多人的研发团队和16年的核心经验,从核心感知、专业的仪表设计制造、云服务平台建设、数据采集与挖掘、APP设计与开发、产品造型与设计等系统资源。营销上基于消费类电子和互联网新营销思维打造一支互联网营销团队和专家服务团队,预计到今年年底,互联网营销团队会有50人。

        主持人:接下来一个问题,请问张总,威果科技为什么选择智能家居行业?为什么选择这个产品?

        张世宏:随着社会经济的发展,各行业已经进入效率致胜时代,这对管理水平提出了很高要求,相应地对以传感器为核心的物联网系统产生了广泛、迫切需求。传感器、通讯、云计算技术的蓬勃发展和快速普及,使得万物互联、人工智能具备可能。万物互联时代的来临已成业界共识,围绕物联网(IoT)的有关技术、产品、应用构建的生态系统日渐完善。这些都给致力于物联网解决方案的企业带来了新的机遇,全面开展相关业务技术发展成为可能。

        汉威电子作为气体传感器龙头企业,上市以来,已拓展气体、压力、流量、湿度、热释电等多门类传感器及相关仪器仪表规模产业,根据社会经济发展的新形势,顺应时代潮流,打造了涵盖传感器、专用数传设备、软件、地理信息(GIS)系统、云端技术和移动应用的完整的物联网解决方案,由传感器硬件龙头向物联网解决方案、服务商转变,是顺应万物互联、产业互联网时代的自然举措。

        目前汉威的物联网方案,已广泛应用于燃气、供水、排水、供暖等市政行业信息化、智能化管理,工业企业安全生产、政府安全监管、环保监测等行业。

        围绕“智慧城市、智慧安全、智慧环保、健康家居”四个应用领域,成为一个以感知为核心的物联网(IOT)方案、运维、服务提供商,是汉威的既定发展愿景。所以说汉威本来就是一个典型的物联网公司,只是随着物联网概念的普及,被公众所认知。

        智能家居作为物联网的重要应用场景,市场巨大、前景光明。这几年,消费者逐渐注重家庭生活的舒适、安全、低碳、健康与便捷,众多企业开始涉足智能家居产业。智能家电、智能传感设备、智能安防等越来越多产品走向市场,给消费者生活带来便捷、智能的体验,培育并触发了智能家居市场的逐步成熟,也拓展了广阔的市场空间。

        目前,智能家居技术、市场、业务模式基本明朗,处于产业爆发的前夕,使得开拓家居智慧化产品和市场具有现实意义和紧迫性。

        通过我们近两年在这方面的市场调研、技术贮备,我们选择“家居健康”为切入点。这是汉威电子在2C消费端的重要布局和定位,也是IoT在家居消费领域的具体应用和自然延伸,也是践行汉威电子“创造安全、环保、健康的工作和生活环境”企业使命的重要步骤。

        总体上说,汉威电子选择此时大力开拓物联网、智能家居市场,是需求、技术、能力具备条件时顺应大势的自然选择。

        主持人:为什么选择这个产品?

        张世宏:我们深植气体检测16年,空气检测是我们的核心领域,我们拥有核心的传感技术、专业的产品设计和制造能力,我们拥有对用户体验的大量经验,从我们的核心竞争力产品切入市场,这是我们最好的选择。

        主持人:那么市场容量怎样?

        张世宏:这个问题比较难回答,对于空气健康的市场,是一个蓝海,他关系到每个人生命健康安全。举个简单的数据,2014年空气净化器新风机市场650万台的销量,中国燃气报警器每年有1000万台的需求量,中国每年商品房入住为400万套,甲醛检测和甲醛治理方面是很大的需求……

        每年市场持续会有20%的递增。但这个市场的产品目前也有些混乱,也有一些不专业的产品混入这个市场。因此,更需要像威果科技这样的专业产品和服务,真正解决用户的需求。

        主持人:张总接下来能详细介绍下威果科技的产品吗?以及可以给用户带来哪些体验?

        张世宏:关于产品方面,我就做一个总的介绍。

        威果科技目前产品是空气电台,它基于汉威云,由智能感知终端、APP应用、云服务组成的智能家居物联网系统。

        智能终端感知空气中危害气体浓度,通过WIFI与汉威云进行通讯,通过手机APP向用户及时传递检测到的周围环境的危害气体信息,用户可以充分享受空气电台提供的安全警示、健康指导和基于大数据应用的价值服务体验。目前,空气电台正在进行空气治理设备联动,未来空气电台将由家庭环境智能感知中心变为智能控制中心。

     

    空气电台

    空气电台R1

    空气电台E1

     

        产品体验方面有几点:

        用户体验一:随时随地知道身边的空气质量情况,为自己的生活做好贴心的安排。

        用户体验二:随时随地可以通过APP远程了解子女身边、父母身边、爱人身边的空气质量,给家人贴心的关爱。

        用户体验三:好生活共分享,无论走到哪里,都可以随时随地把你身边好的空气质量和愉悦的心情分享给亲朋好友,共享你的幸福生活好滋味。

        主持人:好的,谢谢张总的精彩回答。接下来与同类产品相比,威果科技的智能产品有哪些独特优势?

        张世宏:谈到威果优势,我们还是有信心的

        威果产品从核心感知到造型设计,从硬件到软件、从平台到APP,完全由我们自己的团队完成,因此,产品在性能稳定可靠性、成本方面有着绝对优势,同时对于产品的升级迭代更快更完善,可以给用户更核心的价值服务体验。

        主持人:在定价、销售渠道等市场策略上有什么考虑?预计今年的销售量怎样?

        张世宏:在产品定价上有以下的考虑:产品的定价主要是基于用户体验定价模式。

        销售渠道主要是基于互联网O2O模式,做一个互联网公司。

        2015年是威果成立第一年,我们的目标是培育市场,构建生态圈建设,目前市场的期望很高,我们也有充足的信心和产品储备满足市场的需求。大家多多支持呀!

        主持人:感谢张总的坦诚,再问一个问题,威果科技的市场定位是什么?核心竞争力体现在哪些方面?

        张世宏:对于威果,我们也有准确的定位,威果科技的市场定位是基于环境健康垂直领域打造空气健康系统解决方案第一品牌。

        谈到核心竞争力,这又是我们值得自豪的地方,我们的核心在于感知,当然除了感知,我们还有许多大家可能不了解的优势,我给大家简单描述一下。

        产品优势:

        1.专业的具有自主知识产权的核心感知技术这是首要的,必须强调一下;

        2.稳定可靠的智能终端设备;

        3.稳定的数据架构云服务系统和完善的体系架构;

        4.基于用户体验的优秀APP设计;

        5.专业的成熟的解决方案;

        6.完善的产品生态圈,今天下午我们还发布了汉威投资风向标的发布会,投资生态圈,投资未来![呲牙]

        7.优质的销售服务保障;

        8.工业化的产品设计制造优势;

        9.16年工业设计基因;

        10.16年核心传感技术沉淀;

        11.超4000万用户的数据分析;

        12.每年140万台仪表,900万套传感器的可靠支持。

        团队优势:

        1.中国气体检测领域领导者企业汉威电子研究院专业团队;

        2.软件+硬件+造型设计+云平台+通讯技术,完善的团队组合;

        3.专业过硬的研发高级工程师团队。

        主持人:能否谈谈威果科技的商业模式,以及如何开拓市场?

        张世宏:威果目前的商业模式主要是基于智能硬件本身的销售,随着产品体系的完善和市场的发展,逐步由产品向服务转型升级,由产品赢利向互联网用户经济模式转变,即基于用户数据服务的新商业模式。市场开拓方面,我们主要是基于互联网平台的运营发展,然后结合线下业务,充分开展O2O模式。

        主持人:接下来一个问题,威果科技在发展中遇到的问题及挑战有哪些?

        张世宏:对于我们一个初创的公司,我们有很大的信心,但现实中我们也遇到一些问题和挑战,和大家分享一下,大家也可以帮我们出出主意,想想办法,或者有什么好的经验和我们分享一下。

       威果科技在发展中遇到问题和挑战有三:

        1.由传统工业化思维向消费类电子互联网转型和升级中面对思维和行动的转变。

        2.威果作为初创公司,对市场方向、新机会的判断分析和准确把握。

        3.威果基于互联网运营的管理,能打赢未来互联网经济的团队建设。

        主持人:一年之计在于春嘛,我们想请张总详细介绍一下威果科技的近期规划和长期愿景,尤其产品规划?

       张世宏:面对威果的发展和市场的需求,威果科技作为一个初创的新公司,我们目前主要是练内功,近期规划主要是做好基础产品的布局、团队的打造这两方面的事情。

       威果长期的愿景是打造中国环境健康领域领导力品牌,围绕核心感知技术构建环境健康领域的生态圈。在产品上主要做好空气电台及其延伸产品,使其成为真正的家庭环境智能中心。

        主持人:最后一个问题,谈钱不伤感情。张总能简单介绍下目前威果科技的融资情况?

        张世宏:其实对于一个公司的发展,钱是硬骨架。是一个不能回避的现实问题。威果注册资金1000万元,短期内钱还够用。但随着威果的发展,威果市场的扩大,钱是一个必须解决的问题,一是我们自己挣,二是我们也需要融资,我们会从整个生态圈来考虑融资。

        因此,也非常欢迎更多志同道合的朋友,特别是对人们环境健康有深度关爱的朋友投资威果。共同经营一份理想,共同经营一份事业。

        吐槽环节

        Andy:张总刚刚说到:市场开拓方面,我们主要是基于互联网平台的运营发展,然后结合线下业务,充分开展O2O模式。能否详细介绍一下?

        张世宏:对于威果的产品,它是一个智能硬件产品,具有互联网的基因,因此,需要在互联网的世界里生根发芽。

        对于我们的产品空气电台,用户通过APP可以远程查看数据,同时,我们通过APP给用户提供专家咨询服务系统,用户是价值的所在。我们通过与用户的各种互动,在提供超值增值服务过程中,建立起关系。

        我们是做的联网的企业,平台是我们的专业和基础,通过平台,给用户提供一个信息交互的领地,用户之间的交互可以通过我们的平台完成。这个通过纵向与用户的互动,横向用户多角度多体系的联系,构成我们互联网平台运营的基础。

        彭荣安:张总目前产品市场销售情况怎么样?

        张世宏:产品销售还是不错的,特别是空气质量检测仪AIRRADIO A1。雾霾对大家的影响还是比较大的。

        彭荣安:产品价格大概是什么价位?

        张世宏:空气电台AIRRADIO A1:599元/台。

     

    空气电台AIRRADIO A1:599元/台。

     

     

        顾明:空气检测仪能够监测哪些数据

        张世宏:PM2.5、CO2、VOC、温湿度。

     

    参考文章-物联网与云计算:http://www.iotchannel.com/?p=1798

     

     


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